A construção do Ituran com Seguro
Como um público que não conseguia pagar o seguro tradicional se tornou uma operação nacional de seguros embarcados.
O ponto de partida
Até 2009, o mercado brasileiro girava em torno de um único produto: o seguro compreensivo. Quem não cabia naquele preço simplesmente ficava de fora, e a conta aparecia na frota: apenas 30% dos automóveis do país estavam segurados. Havia demanda, mas não havia produto para ela. O Ituran com Seguro nasceu para ocupar exatamente esse espaço.
30%
Da frota de automóveis segurada em 2009
O que foi feito
Do lado da seguradora
O argumento junto às seguradoras foi técnico: o rastreamento Ituran eleva a taxa de recuperação em casos de roubo e furto. Menos perda total significa menor sinistralidade, e a economia resultante podia voltar para o cliente em forma de preço.
Do lado do cliente
Do outro lado, o produto precisava ser fácil de comprar. Foi desenhado com parcelamento em 12 vezes sem juros, quando planos por assinatura ainda não existiam no país, e com coberturas em faixas distintas, para que o próprio cliente escolhesse até onde queria ir.
12.000
Vendas por mês, partindo de 300
+7
Seguradoras parceiras
10+
Produtos para carros e motos
3,5 mi
Apólices emitidas
R$700 mi
Prêmio anual
